Профессия дистрибьютора для многих мечта, так ли это

Профессия дистрибьютора для многих мечта. Человек, занимающий подобную должность, зарабатывает приличные средства, имеет свободный график работы, не находится в офисе, а постоянно разъезжает, а, главное, сам решает, как ему выполнять работу.

Почти везде нам встречается такое слово. В соцсетях нам предлагают работу, на улицах нашего города тоже встречаешь объявления «требуются дистрибьюторы». Давайте разберемся, что же означает это слово и кто такой этот дистрибьютор?

Это слово в наш язык пришло с английского (distributor), которое означает того, кто продает товары. Посмотрев в других источниках можно с уверенностью сказать, что это лицо, которое занимается закупкой и сбытом. Дистрибьютор приобретает за свои финансы товары у продавца или производителя, а затем реализует их, продавая покупателю.

Дистрибьютором может быть как один человек, так и компания, реализующая товар по всему миру. Одним из основных доходов дистрибьютора является разница на стоимости продукции в каталоге и скидкой, которую получает он, став дистрибьютором определенной компании. А также он получает процентный доход от созданного товарного оборота.

Существует два вида сбыта продукции: «короткий путь» и «длинный путь». «Короткий путь» — когда продукция от производителя попадает дистрибьютору и потом только покупателю. Такой вид чаще используется в сетевом маркетинге.

«Длинный путь» отличается тем, что имеются дилеры (посредники), дистрибьютор передают продукции дилеру, а он, в свою очередь, доставляет продукцию покупателю.

В чем отличие между ними?

Разница между ними в том, что дистрибьютор ведет свою деятельность от лица компании и не претендует на права собственности, а дилер от своего имени покупает товар на собственные средства и устанавливает свой процент для последующей продажи.

Стоит отметить, что эта разница условная. Более точные права, обязанности и функции дистрибьютора и дилера отмечены в договоре, который с ними заключает производитель. Достаточно часто случается так, что дистрибьюторы покупают товар у производителя с помощью своих финансовых возможностей, так же как и дилеры.

Отличительная функция дистрибьютора заключается в том, чтобы создать и развить сеть распространения продукции. Главной функцией дилера является доставка и продажа товара потребителям.

И последняя основная различительная черта в том, что дистрибьюторы более защищены, так как не должны возмещать ущерб, причиненный во время доставки. А вот дилеру необходимо быть предусмотрительным, так как он отвечает за целостность поставляемых товаров и сам решает возникшие проблемы.

Явно вы слышали о консультантах Oriflame, Avon, Faberlic, YvesRosher и подобны им компании, БАДы всякие. Они все называются дистрибьюторами. Их главная задача найти клиентов, заинтересовать их возможностями компании, доходом в ней, так сказать, завербовать, предложить личное потребление их продукцией. Они напрямую оформляют заказ у компании и получают его, оплачивая своими наличными или предварительно собрав денежные средства у покупателей. В этом случае они не рискуют, так как могут его вернуть, если покупатель отказался от него (возвращают только часть товара), но зависит все от компании-производителя. Такое возможно не во всех сетевых фирмах.

Так же существуют такие понятия, как генеральный дистрибьютор. Этот тот человек, который своими силами организовывает продажу товара производителя с помощью своей дилерской сети. Зачастую компании-производители сами создают дистрибьюторские фирмы.

Обязанности дистрибьютора распространение товара, поиск покупателей-консультантов, партнеров, расширение точек сбыта.

Что необходимо, чтобы стать дистрибьютором?

В мире современных технологий это достаточно легко. Можно им стать несколькими способами.

Например, вы хотите стать дистрибьютором компании Орифлейм (консультантом), то достаточно зайти на сайт компании, соответственно, все зависит от той страны, где вы проживаете, но сайты почти похожи, отличие только в конце сайта. Пройти простую регистрацию и все – вы консультант!

Это был первый способ.

Второй способ подразумевает обращение непосредственно уже к действующему спонсору в вашем городе. С помощью него можно тоже стать дистрибьютором.

Третий способ обратиться в Сервисный Пункт Обслуживания (СПО) данной компании по вашему месту проживания и там заключить договор о сотрудничестве.

Иногда кроме заключения соглашения (дистрибьюторского договора) необходимо еще получить сертификат, который утверждается генеральным директором. После высшего перечисленного, он может распространять товар производителя.

Производителю необходимо увеличивать число сотрудников в лице дистрибьюторов, ведь они работают над распространением его товаров и развитием рынка потребления. Да и компании-производителю это тоже выгодно, так как с увеличением количества дистрибьюторов велик процент увеличения оборота продаж, что значительно влияет на финансовый потенциал компании.

Хочешь БЕСПЛАТНО получить инструкцию по продвижению для сетевика, жми ЗДЕСЬ